Понятия и термины, применяемые в бизнесе

выбор

IV. МЕЖДУНАРОДНЫЕ ВСТРЕЧНЫЕ СДЕЛКИ.

Согласно терминологии, используемой экспериментами ООН, все виды встречных сделок объединяются понятием «международные компенсационные сделки», в соответствии с которыми предприятия (фирмы) разных стран договариваются о том, что конкретные действия (поставка товаров, услуг или технологии) одной из сторон будут компенсироваться четко указанным в соответствующих договорных документах способом и в определенных в них размерах другими конкретными действиями (поставкой товаров, услуг, технологии) другой стороны.

БАРТЕРНАЯ СДЕЛКА (BARTER TRANSACTION) — безвалютный, сбалансированный обмен товарами, оформленный единым договором (контрактом). В таком соглашении устанавливается либо количество взаимопоставляемых товаров, либо сумма, на которую стороны обязуются поставить товары. При определении стоимости взаимопоставляемых товаров оценка делается на основе мировых цен с учетом расходов на товародвижение.

ВСТРЕЧНАЯ ЗАКУПКА (COUNTERTRADE DRASE) — коммерческая сделка, которая заключается в виде нескольких связанных контрактов, в соответствии с которыми экспортер соглашается в рамках своих договорных обязательств приобретать товары и услуги у импортера в пределах согласованной доли своих поставок. Чаще всего сделку сопровождают три связанных контракта: 1. Контракт купли-продажи, подписанный экспортером и импортером, охватывающий все условия экспортной сделки, включая условия платежа. 2. Базовый (Frame) или зонтичный (Umbrella) контракт, который является приложением к контракту купли-продажи, в соответствии с которым экспортер обязуется закупить товары или услуги у импортера (или у назначенной им стороны) на сумму, которая полностью либо частично эквивалентна стоимости экспортируемых товаров. 3. контракт индивидуальной закупки (Individual purchase Contract), подписанный во исполнение обязательств встречной закупки, включенных в базовый контракт.

ДЖЕНТЛЬМЕНСКОЕ СОГЛАШЕНИЕ (GENTELMENTS AGREEMENT OF SET) не содержит имеющего законную силу обязательства экспортера в отношении встречной закупки, но предполагает, что он согласен закупать товары у импортера в неустановленном количестве. Такого рода сделки встречаются на практике между фирмами развитых стран и связаны обычно с правительственными программами закупок военной техники, самолетов, оборудования для атомных станций.

ДОСРОЧНАЯ АВАНСОВАЯ ЗАКУПКА (ADVANCE PURCHASE) — сделка, при которой экспортер согласен закупить товары у импортера, подписывает с ним контракт о закупке, содержащий положение, предусматривающее, что экспортный контракт будет подписан позднее.

КОМПЕНСАЦИОННАЯ СДЕЛКА НА КОММЕРЧЕСКОЙ ОСНОВЕ (COMPENSATION TRANSACTION) - сделка, в которой поставка и соответствующая встречная поставка товаров осуществляются в течение установленного срока (периода) на основе либо одного контракта купли-продажи, либо на основе контракта купли-продажи прилагаемых к нему соглашений о встречных или авансовых закупках. При этом финансовые расчеты между участниками сделок могут осуществляться как путем перевода иностранной валюты, так и путем урегулирования взаимных клиринговых претензий.

КРУПНОМАСШТАБНОЕ ДОЛГОСРОЧНОЕ КОМПЕНСАЦИОННОЕ СОГЛАШЕНИЕ С ОБРАТНОЙ ЗАКУПКОЙ ТОВАРОВ (LARGE-SCALE AND LONG-TERM COMPENSATION AGREEMENT OF THE PRODUCT LENY-BACK TYPE) предусматривает поставки на основе соглашений с предоставлением долгосрочных займов и кредитов, комплектного оборудования производственных комплексов, промышленного оборудования, технологических установок с оплатой путем последующих компенсационных встречных поставок или обратных закупок конечной или связанной продукцией — сырья, материалов, готовой продукции или других товаров, производимых на построенном и введенном в эксплуатацию предприятии.

ОБЩЕЕ (ГЛОБАЛЬНОЕ) СОГЛАШЕНИЕ (GLOBAL AGREEMENT) — товарообменная сделка с длительным сроком исполнения, заключаемая на безвалютной основе крупными ТНК, с одной стороны, и государственными организациями, министерствами, внешнеторговыми организациями стран, имеющих право выхода на внешние рынки, с другой стороны. Соглашение подписывается в форме общего протокола, содержащего списки взаимопоставляемых товаров, технологий, услуг, на основании которого в дальнейшем заключаются серии отдельных контрактов.

ПАРАЛЛЕЛЬНАЯ СДЕЛКА (PARALLED DEAL) предполагает подписание двух раздельных контрактов: одного — на первоначальный экспорт и второго — на встречную закупку. Иногда два раздельных контракта по одной и той же сделке могут быть связаны базовым контрактом, который лишь подтверждает обязательство экспортера осуществить в пределах определенного периода (2—5 лет) встречную закупку у импортера и не содержит перечня и количества товаров, закупаемых по встречным обязательствам, а фиксирует стоимость и сроки закупок.

ПРЯМАЯ КОМПЕНСАЦИОННАЯ СДЕЛКА (DIRECT COMPENSATION TRANSACTION DEAL) — взаимная единовременная поставка товаров на равную стоимость без расчетов в валюте. В отличие от бартерной сделки предполагает согласование между сторонами цен взаимопоставляемых товаров. В такой сделке обычно фигурирует значительное число предлагаемых к обмену товаров.

Стр.2